本年将开1000家线年，周亮的木板屋一共卖了600万双鞋，占有线%的市场份额，成为中国童鞋互联网品牌的NO.1。

　　2017年11月11日清晨一点多，周亮在伴侣圈发了一条形态：一小时干了16.88万单，20多万双鞋。

　　时针拨回到2016年，周亮的木板屋一共卖了600万双鞋，占有线%的市场份额，成为中国童鞋互联网品牌的NO.1。

　　从阿里巴巴贩卖告退创业的周亮，熬过了最疾苦的创业早期，也熬过了资金欠缺的劫难，荣幸的是，他一起挺过来了。

　　最艰难的时分，他如许对员工说，“假如公司活过三年，每人嘉奖一辆车；活过五年，每人嘉奖一套杭州的屋子。”

　　早在2011年，在阿里巴巴做贩卖的周亮，就曾经感遭到互联网电商春季降临的气味。跟着御泥坊、韩都衣舍、茵曼等品牌的兴起，周亮按耐不住创业的激动，因而，告退参加了创业雄师。

　　一开端，周亮开了一家淘宝店，代办署理贩卖包罗女装、化装品、茶叶等在内的商品，可是没有搞出甚么花样。

　　颠末认真研讨后发明，女装和化装操行业都曾经有了巨子，再涉足会比力艰难，而男装又由于市场比力小众，也欠好做。最初，周亮把眼光放到了童鞋这一细分市场范畴上。

　　周亮的定位很明白，要做就做品牌。因而，2012年周亮团队险些取出局部资金收买了韩国童鞋品牌木板屋，至此，一个定位于0-12岁儿童，专业化做儿童鞋的品牌就此扬帆起航。

　　谜底是：“计谋性投入”。即以不计本钱的方法让利消耗者，用过硬质量低价钱的方法培养第一批用户，开端成立起品牌代价和影响力。

　　根据周亮的说法，在早期的时分，木板屋最自制的儿童鞋卖过19.9元，可是单鞋子的本钱就高达五六十元。但同时，周亮不准可偷工减料，确保每双鞋子的质量都是名副其实，老少无欺。

　　在周亮看来，消耗者是最其实的金年会，一双代价上百元的鞋子只需求二三十元就可以买到，天然而然成为忠厚粉丝。

　　品牌的成立并非一味的贬价促销，这点周亮看的很分明。跟着木板屋出名度有了必然的进步以后，怎样把客户留住，怎样与完成与其他童鞋的差同化，成为周亮考虑的成绩。

　　2016年开端，周亮决议接纳优衣库和ZARA的形式，即前者寻求单品极致性价比的批发，后者寻求不竭上新的快时髦文明。

　　详细而言，就是与最好的消费厂家深度协作，完成多量量消费。这对木板屋提出了新的应战，一方面虽然这项战略低落了单价本钱，拿到了超性价比的产物；可是另外一方面，这意味着高库存，需求对客户需求的精准掌握，和接受资金方面的宏大压力金年会

　　与其同时，为了逢迎消耗者对潮水时髦的体验感，木板屋极大的丰硕了产物线。在天猫旗舰店，有超越1000多款的单品，请求每周上新两次，让消耗者每次逛店肆都有纷歧样的觉得体验。

　　所谓“快”，就是集合精神和资本打造爆款，务求在数天以至数小时内涵天猫旗舰店上的销量到达数千大概数万，统统以速率取胜；

　　所谓“准”，就是操纵数据精准阐发客户需求，掌握行业标的目的。不管是工场的消费气力仍是消费的质量，和预期的市场需乞降资金气力，都属于这个范围。

　　对周亮来讲，不论是作为木板屋的掌舵人，仍是一名孩子的父亲，对打造“中国及格儿童鞋”寻求不断都没有改动。

　　由温岭市当局背书，浙江省质检总局卖力对产物和消费流程停止查验，务求消弭质量宁静成绩。消耗者只需扫描鞋子上面的二维码，就可以够看到这双鞋子的建造历程，能够看到每个环节的制作商和查验成果。假如颠末查验的童鞋仍旧不及格，将有蚂蚁金服卖力赔付。

　　在周亮看来，市场的合作永久是存在的，只要严厉守住产物格量的这条红线，才会持久博得消耗者的认同和撑持。

　　至于说热火朝天的新批发，周亮也看到了新期间的危与机。据他流露，为了提拔用户的体验度，从2016年开端，木板屋就曾经开端把眼光转移到线年，木木鞋将以加盟的方法，夺取打造1000家线验实体店。

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